Bài tập nhóm: Phân tích SWOT

Bài tập nhóm (30')

- Chọn DN

- Phân tích SWOT

 

Nhóm 1: Ngân hàng

Cơ hội:

Thu nhập của người dân ngày càng cao

NĐ được công nhận là đô thị loại 1 -> cơ hội đầu tư lớn

Đồng bằng -> mật đô dân cư cao, có nhiều tiềm năng

Thách thức:

Cạnh tranh gay găt

Khủng hoảng tài chính toàn cầu

Điểm mạnh:

Nhiều KH truyền thống (điện lựu, bưu điện, xăng dầu)

Có mạng lưới ATM lớn

Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO

Điểm yếu:

Kinh nghiệm KD trong XNK còn hạn chế

Đội ngũ nhân viên còn hạn chế về lứa tuổi. Cứng nhắc trong giao dịch

SWOT

SO: chiếm lĩnh thị trường trong nước, tạo nhiều SP Cạnh tranh có chất lượng cao. Đẩy mạnh HĐ thanh khoản với nước ngoài

ST: Tiếp tục quảng bá, đưa ra các chính sách ưu đãi với KH. Trở thành NH lớn nhất.

WO: Đào tạo lại nhân viên (NN và nghiệp vụ). Phát triển, ứng dụng CNTT -> đa dạng hóa SP và gần gũi với KH

WT: Hoàn thiện và nâng cao chất lượng d.vụ mọi mặt -> mở rộng KH tiềm năng

 

Nhóm 2 - Bia Nada

*Cơ hội:

Thu nhập ngày càng tăng

Dân số trẻ

Có thị phần ở nhiều tỉnh lân cận

Công nghệ cao

*Thách thức

Nhiều đối thủ cạnh tranh

Dịch vụ chưa được p.triển

Thị trường bia hơi đang có dấu hiệu bão hòa

* Điểm mạnh

Chính sách hỗ trợ của tỉnh

Lượng tiêu thụ cho các thành phố và địa bàn địa phương khá cao

Giá hợp lý

HTCS GT khá phát triển

Mặt bằng để KD xưởng sx bia khá nhiều -> dễ mở rộng nhà máy

*Điểm yếu

Chất lượng bia chưa thật tốt

Chịu sự canh tranh từ nhiều hãng bia trong khu vực và các SP ngoại

Gặp khó khăn khi đưa SP ra thị trường ngoại tỉnh (TB, HN,...)

SWOT

SO: SP được chính quyền địa phương ủng hộ nhưng chưa đa dạng

ST: n.cứu thị trường -> p.triển thị trường

WO: phát triển SP bia lon, p.triển thị trường XK

WT: XD ch.lược p.triển SP đa dạng hơn, mở rộng thị trường tiềm năng

 

Nhóm 3 - Cty CP Nam Liên sx Tem chống hàng giả

*Cơ hội:

Vấn nạn Hàng giẻ ngày càng gia tăng đe doa nhiều DN

Nhu cầu cao (CQ q.lý NN và DN)

NN có quy định chặt chẽ với việc cấp phép đối với ngành in đặc chủng

*Thách thức:

Cạnh tranh gay gắt từ các đối thu cạnh tranh NN (TQ)

Thói quen của các DN (chưa có thói quen SD tem nhãn chống hàng giả)

SP mới, chưa phủ được thị trường

Giá thành cao

*Điểm mạnh:

Sử dụng tiêu chuẩn ISO

Mực đặc biệt

Đội ngũ lãnh đạo có tầm nhìn, tâm huyết

LLLĐ trẻ, nhiệt tình

Mặt hàng gọn nhẹ -> vận chuyển dễ

KH truyền thống và trung thành, có tình hình tài chính lành mạnh -> công nợ tốt

* Điểm yếu:

Thiếu chuyên gia, kinh nghiệm khai thác thị trường còn hạn chế

Trình độ ngoại ngữ, khả năng g.dịch, đàm phán q.tế còn hạn chế

Nguồn ng.liệu nhập khẩu 100% từ NN

SWOT

SO: chiếm lĩnh thị trường bằng SP đặc chủng, tiến tới đẩy mạnh XK

ST: N/cứu TT -> chuyển dịch MKT phù hợp -> SP đến gần KH

WO: Thuê chuyên gia NN để học hỏi KN và khắc phục hạn chế trong CN

WT: Mở rộng và thu hút KH đang sử dụng những SP thông thường -> SP của cty

Nhóm 4 - May Sông Hồng

*Cơ hội:

VN gia nhập WTO -> tạo ra nhiều cợ hội

Thu nhập của NTD tăng cao

Dân số trẻ, độ tuổi trẻ

Nhu cầu sử dụng SP là nhu cầu thiết yếu

SPcủa công ty là chăn ga gối đệm (it đối thủ cạnh tranh), quần áo

Chính sách của nhà nước ưu đãi (đất đai, thủ tục …)

Có nhiều cơ sở đào tạo CN về may mặc

*Thách thức:

Cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trong và ngoài nước

Người VN thích SP giá rẻ, ngoại nhập, chú ý tới mẫu mã

Khủng hoảng kinh tế

Nhiều SP của cty chưa được bảo hộ về thương hiệu

Canh tranh trong thu hút lao động có tay nghề cao

*Điểm mạnh:

Lực lượng lao động giỏi, yêu nghề

Dây chuyền SX hiện đại

Đội ngũ lãnh đạo Có tầm nhìn, tâm huyết

Có HT phân phối rộng cả trong và ngoài nước

Có nhiều KH truyền thống ở nông thôn

* Điểm yếu:

Chưa có nhiều KH trung thành với c.ty

Chưa tạo được niềm tin đối với NTD khi sử dụng SP trong nước

Nguyên liệu phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu

Xúc tiến bán còn nhiều hạn chế

Giá trị gia tăng của ngành dệt may còn yếu

SWOT

SO: phát huy nguồn nhân lực sẵn có tại địa phương, đẩy mạnh tiêu thụ SP ở các thị trường truyền thống, tích cực thay đổi mẫu mã, đa dạng hóa sp

ST: hạ giá bán SP, tăng cường mở rộng HT phân phối

WO: tăng cường quảng cáo và giới thiệu sp bằng nhiều hình thức, khai thác nguồn nguyên liệu trong nước, giảm gia công sp. tăng sx hoàn thiện và bán trực tiếp sp

WT: thu hút KH trong vùng, đẩy mạnh XK

Nhóm 5 - ô tô Toyota

* Cơ hội:

Gia nhập WTO

Nhu cầu sử dụng ô tô ngày càng tăng

Mức độ an toàn và nhu cầu cuả NTD ngày càng cao

Nhà nước có chính hỗ trợ

* Thách thức:

Thị trường cạnh tranh gay gắt

Khủng hoảng kinh tế

Các loại thuế, phí nâng cao

Cơ sở hạ tầng giao thông còn hạn chế

* Điểm mạnh

Thương hiệu mạnh

Thị trường lớn

Đội ngũ lãnh đạo tốt

Độ an toàn của SP cao, Tiêu hao ít nhiên liệu, Phù hợp với địa hình VN, bền đẹp

Lực lượng lao động trẻ, năng động, nhiệt tình 

* Điểm yếu

Chi có dịch vụ bảo hành xe ở các TP lớn

Nhà phân phối tại các tỉnh lẻ còn ít

Thiếu công nhân lành nghề

SWOT

SO: đẩy mạnh thương hiệu để mở rộng thị phần tại các tỉnh trong nước

ST: Đa dạng hóa sản phẩm (SX ô tô 2 chỗ ngồi) Sản xuất các dòng siêu xe, mở rộng hệ thống bán hàng tại các tỉnh, thành phố. Nội địa hóa phụ tùng trong nước. Tiến tới xuất khẩu.

WO: mở rộng dịch vụ bán hàng tại các tỉnh thành phố, Có các chính sách đào tạo nguồn nhân lực, thuê các chuyên gia và kỹ sư giỏi từ nước ngoài.

WT: Xây dựng các ch.sánh bảo dưỡng chăm sóc KH tại các tỉnh trong tòan quốc, mở rộng chương trình bán hàng trả góp, hỗ trợ dịch vụ sau bán hàng (bảo hiểm, lệ phí trước bạ,…)